#49 - Portrait d'Alumni - Leslie Alvarez
Alumnisit, l'association des anciens de l' ISIT pose ses questions préférées à Leslie Alvarez 💫 , qui est Responsable Développement Produits & Marketing pour PharmaBest, réseau pharmacies.
1️⃣ Comment avez-vous pris la décision d'exercer ce métier ?
J’ai toujours voulu travailler dans le marketing et plus particulièrement le marketing produits. Développer un produit de A à Z m’a toujours attiré et intéressé.
De l’étude de marché, à la création du packaging en passant par la négociation des prix et les mises sur marché.
Le tout dans un domaine qui m’attire tout particulièrement : la parapharmacie. C’est un métier complet où l’on ne s’ennuie pas !
2️⃣ Qu'est-ce que vous aimez beaucoup dans votre métier ?
Dans le marketing produits toutes les étapes sont importantes et intéressantes :
Tout d’abord l’étude de marché, indispensable pour savoir si le produit a du potentiel de vente.
Une fois que nous avons vérifié le marché, nous faisons le sourcing des différents fournisseurs pour définir le produit et la composition voulus et nous négocions les prix d’achat.
En parallèle nous travaillons sur la création du packaging avec notre agence. Nous travaillons également un rétroplanning avec le fournisseur choisi ainsi que tous les détails et contraintes techniques.
Nous préparons les animations nécessaires pour faire vivre le produit dans les rayons de la pharmacie et lançons le produit.
Enfin nous analysons les premières ventes et mettons en place des plans d’action pour faire croître le CA.
Ce qui est intéressant dans ce métier c’est qu’il est très complet : il y a à la fois le côté commercial avec la négociation des prix et les échanges avec les fournisseurs, mais également le côté marketing créatif avec le développement des packagings, le côté opérationnel avec les animations dans les points de vente et aussi analytique avec la partie retombée des résultats.
Quelle satisfaction de voir son produit affiché dans les rayons de nos pharmacies !
3️⃣ Quels sont les outils que vous utilisez pour faire votre métier ?
Ce qu’on utilise généralement ce sont des études pour approfondir le marché. Nous vérifions les prix à la main.
Nous utilisons excel pour les tableaux, PowerPoint pour nos présentations et SAS pour l’analyse des sorties caisse.
4️⃣ Qui sont, selon vous, les références à connaître dans votre métier ?
David Abenhaim, le Président de PHARMABEST.
Alain Styl, DG de PHARMABEST.
Tous les dirigeants des groupements de pharmacies et des laboratoires.
Merci Leslie Alvarez 💫 !